京東如何設置贈品？介紹在哪里設定

現如今提起在京東商城，上面搜索一個關鍵詞，可以出現很多同款商品，有一些商家朋友為了提升自己產品的競爭力會設置一些贈品來提升轉化率，這是正品促銷的效果是不錯的，那么、京東如何設置贈品？介紹在哪里設定？

在購物步驟中，可以通過強調贈品的價格，從而促進用戶的訂單達成。那么如何設置，怎么利用贈品促銷?

　　1.菜單位置：后臺-促銷推廣-我要促銷-贈品促銷。

　　2.設促銷規則，添加名稱，填寫相應的促銷內容，包括時間、最低會員限制、單次最多購買數量、活動備注等。

　　3.設主商品與贈品，商家可以通過編碼、sku編碼、貨號、商品狀態、名稱及店內分類查詢商品，從而勾選參與促銷的商品。

　　3.1 設主商品，選商品框，再點設主商品，此時主欄中顯示的所有商品都將被設定為主商品，即促銷活動生效后，客戶所需要購買的商品。

　　3.2 設置贈品：點選商品框，再點設為贈品，此時贈品欄中將出現所選商品。賣家可在贈品欄中對贈品數量進行進一步設置。

　　設置好主商品及贈品后，在活動生效后，客戶選擇主商品進入購物車中，在購物車中將出現選擇贈品的鏈接，客戶選擇贈品后提交訂單即可。

　　贈品促銷方法：

　　我們要選擇顧客需要的贈品，這是最重要的，如果贈品是顧客用不著的，那對他就沒有任何的吸引力，也就談不到提高交易的價值了。所以，你應該認真思考你的目標顧客需要哪些，然后根據他們的需要來選擇贈品，只有顧客需要的對他們才有吸引力。

　　如果這個思考過程讓你覺得辛苦，你或許應該選一些日常用品，像前面提到的買黑人牙膏，送一個玻璃碗。這個贈品就是家家需要的，所以它更能吸引顧客的目光。我所在的城市有一份非常優秀的報紙叫《新文化報》，訂閱全年的新文化報，可以獲贈刀具和金龍魚色拉油，好像還有一些其它的贈品，但無一例外，都是家家必備的東西。所以，在你選擇贈品時，必須要做到這一點，那就是關注你顧客的需要。

　　有時候，選擇贈品的時候的確讓人頭疼，因為我們不知道該選擇哪些才能讓顧客喜歡。他們的喜好難以捉摸，尤其我們需要面對的是一群顧客，正所謂眾口難調，選擇出一個能讓大家都喜歡接受的贈品并不容易。

　　但如果你能把選擇贈品的角度與你銷售的寶貝聯系起來，那就容易多了。請允許我列舉一些例子，比如：“買電腦送軟件，買香煙送打火機，買房子送花園，買洗衣機送洗衣粉，買咖啡機送咖啡豆，等等”。

　　各位看看，是不是讓贈品與銷售的主寶貝有相關性，就很容易選擇了呢?但僅僅是有相關性還不夠完美，還有一個重點你不能忽視，那就是你送的贈品要讓顧客的最終購買結果更加圓滿。顧客無論購買任何寶貝，他需要的都是最終的結果。比如，顧客買香煙，是為了要吸煙，如果在這個時候，你恰到作用的送上一個精美的打火機，那就讓顧客的購買結果更好了。

　　買洗衣機，是為了洗衣服，而你送顧客洗衣粉是不是更為體貼呢?所以，你不僅要讓你的贈品與主寶貝保持相關性，還要讓顧客的最終購買結果更好、更完善、更圓滿，那你的贈品就正是顧客所需要的，也就體現出了它應有的價值。我剛才提到，在超市買可口可樂，他們送了一個漂亮的杯子，現在你能理解可口可樂的營銷方法了嗎?